Area: Consulenza marketing

Nel libro "300 risposte sul marketing", Philip Kotler dichiara che in base alla sua esperienza la maggior parte dei piani di marketing è inadeguata.

In particolare:

• documenti con abbondanza di cifre passate e di enunciati, ma privi di una strategia convincente
• presenza di una strategia scollegata dalle tattiche messe in atto
• obiettivi dichiarati correttamente ma non basati su razionale realistico o con budget inadeguato
• controlli nell'implementazione del piano inadeguati e incapacità di intervenire in tempo con correttivi in base ai feedback più appropriati

Come rendersi conto se il proprio piano di marketing, su cui molte delle energie aziendali sono focalizzate, presenta uno o alcuni di questi inconvenienti?

Spesso la cultura aziendale tende a ripetere nel tempo modelli di lavoro precostituito; dunque l'occasione potrebbe essere o un cambio nel management o la volontà di sottoporre il proprio processo marketing alla verifica da parte di un consulenti esterni, in grado di esprimere un giudizio indipendente.