Sviluppo Clientela

Questo intervento permette di qualificare al meglio gli sforzi di vendita delle aziende rispetto ai propri clienti attuali e potenziali ed indirizzarli dove è più probabile ottenere un ritorno migliore, tramite:

• Identificazione del Potenziale Distributivo dei punti vendita (clienti e non)
• Sviluppo del fatturato dei clienti esistenti, in particolare di quelli che rappresentano ancora un fatturato medio modesto (basso vendenti) ma che risultano avere del potenziale da sviluppare
• Scelta di quali punti vendita servire e eventuale taglio dei clienti meno profittevoli
• Creazione e ottimizzazione di zone di vendita coerenti per potenziale
• Verifica dei cluster di clienti omogenei su più variabili interne ed esterne
• Misura dell’efficacia delle azioni commerciali e marketing e la definizione di cluster di punti vendita reattivi ad azioni particolari